胡明：游走于艺术品与资本市场的新玩家
胡明，我浙江经济职业技术学院商贸流通学院市场营销专业09届毕业生。当他再次走进校园给我们讲述他创业历程的时候，言谈举止间，俨然已是一名游走于艺术品与资本市场的多年的新兴玩家。他是我们浙经院的骄傲，更是我们学院的骄傲。
在艺术品面前，中国人不缺钱
2009年的深圳国际文化博览会上，胡明携带着一批青天玉石展品出现在了租赁的展位上。文博会现场人来人往、熙熙攘攘，吸引了大量的客商前来洽谈，胡明在展位上也是忙前忙后，与大量的意向客户进行沟通。这时，他的展位上出现了几位金发碧眼的老外，胡明展出的青天玉石精品吸引了他们的目光。乘着胡明间隔的空隙，老外赶忙让翻译拦住了他。通过翻译，他知道，原来老外很喜欢他的这些玉石精品，想让他定做一批产品。但当他进一步详问是什么产品时，老外有些闪烁其词，最终，他才得知，原来老外想用他的青石原料做一批高档的骨灰盒。“中国人不缺钱，我不会用这些精品石料给你们做骨灰盒”，胡明严词拒绝了。
当他再次回忆并复述这些话语间，我们仍能感觉到他字里行间的愤恨。“艺术精品是用来欣赏的，而不能成为富裕阶层的随葬品，更何况青田石是中国四大名石之一”。也正是对艺术品的极端洗好，让胡明从毕业开始，就走上了艺术品行业。2010年3月，他在杭州下沙开办了杭州建艺工艺品有限公司，注册资金50万元，主营青田石雕摆件、壁饰、石雕屏风、石雕商务礼品等。区别于一般的艺术品经营公司，胡明将目标市场投向了政府采购的商务礼品市场。目前，杭州市政府、宁波市政府都已经成为了其客服，而且市场还在不断的扩大中。
创业积累，从摆地摊开始
2007年9月，与所有的新生一样，胡明满怀着希望走入了大学。但当和大家慢慢一起开始适应大学的时候，不安份的他已经显得格外与众不同了。上课之余，他整天“游荡”于周边高校，看看哪里的人流量最大，哪里的交通最便利，哪个时段是高校学生活动最频繁的时候。这些，都成为了他认为的重要信息。与他同寝室的何若嘉等同学至今仍津津乐道的是，他们每天买早餐的包子店，胡明居然能准确的算出店里的经营额、一年的利润。经过了几番考察，胡明在大一的第一学期就开始出手了。通过同学，他从江苏连云港以15元左右的价格拿到了一批小水晶饰品，课余之后，他把这批小饰品拿到了当时人流量相对集中的紫元生活区周边，正式摆上了地摊，售价30元，开始到处吆喝。但是，几天下来，不管他如何吆喝，生意始终没有他想像中的那么有起色。很多女生走过他的摊位，都会被小水晶吸引，蹲下来看看，但一问到价格，都摇摇头走开了。经过几天的分析，他认为，卖不出去的原因在于目标消费者的定位存在问题。于是，他把这些小水晶进行了简单的装饰，加了一些适合作为礼品赠送的盒子，定价130元，把地摊转战到了传媒学院的生活区，结果大受欢迎，几天下来小水晶被一抢而空，2000多元的利润也到了他的手上。从此以后的胡明在大学期间一发不可收拾。大一的暑假，他跑到“话机世界”，顶着大太阳，发起了传单。他还代理了老家淳安的“贵妃之韵”饮料，发动了班级的同学，社团的朋友，把它走进了下沙的所有超市、卖场，几个月下来5－6万收入到手。正当大家都认为他会把代理继续做大的时候，他忙着租赁了场地，从隔壁高校挖来了厨师，租赁了面包车，成为了一家6－7个工作人员快餐店的老板。但是，餐饮行业需要大量时间精力的投入，更需要点点滴滴的盘算、统筹，而且竞争压力也很大，结果，几个月下来，快餐店陷入了困境，转眼之间以前辛苦积累的10来万元积蓄已经全部亏空。他说，尽管也经历了很多的风雨沉浮，但到现在为止，最困惑的还是这段时间的经历。忙的没有了方向，让他找不到该走的路了。他至今不能忘记：下雪天的凌晨两点，骑着电动车赶到下沙农贸市场买菜；每天中午时分，跟着面包车转转于各个高校的寝室送外卖……
学习与思考：成长的不竭动力
处理完了快餐店的所有事务后，胡明觉得应该好好静一下了，无事可做的他迷恋上了网络游戏，成了超级玩家。此时，学院开设的《市场营销》这门课程，如同让这位有着丰富实践经验的年轻人找到了知音。他不仅成为了课程的课代表，课堂上带头发言，课间还找任课的李昭纯老师交流，课后第一时间完成作业。同学们一度惊讶于他的这些变化，但他们不知道的是，胡明则是真正理解了书本上知识对实践指导的价值和意义。大家更不知道的是，在学习上，他还有着一个更强的支撑。胡明可谓出自书香门第，他的爸爸是淳安梓桐镇中心小学的校长，妈妈也是小学的老师。他爸爸不抽烟、不喝酒，平生尤好读书，每次看完一本书，都会把书中最精彩的部分进行总结归纳，然后再一字一句的发给胡明。“这相当于把书中最精华的信息都发给了我，一年下来我也无形中读了很多本书”，胡明说。事实上，工作中的胡明也是边学习边思考。初入投融资行业，学市场营销专业的胡明也是对这个新的行业一无所知。他边学边做，经常向朋友、同学请教，专门请大学的教授为他上课。被他的真诚所打动，到现在为止，他的投融资团队中至少已有6个研究生，其中2位还是博士。对这位年轻的老板，他们认为，胡明最大的特点就是善于学习，然后把大家作为一个团队，整合资源，抱团作战。对自己公司今后的发展定位，他想做的，也是先在商业咨询领域积累经验，逐步形成以投资、金融为支撑，把公司打造成一家智力型的商业咨询、投资、融资企业。对自己，他也想让自己成为一名学习型的人才。他说他之前的成功，主要还是抓住了几个机会。但是今后的持续的发展，必然要的是智慧，因为先在好的机会越来越不再垂青于刚初出校门的年轻人。“如果有机会，我想我宁可放下目前几千万的资产，重新走进大学，再当一次学生。”胡明说。
商贸流通学院
2012年5月8日
