经院桃李满天下，学子创业扬四海——电商人张登科的追梦之旅

张登科，男，浙江宁波余姚人，浙江经济职业技术学院商贸流通学院P320206电商专业学生。

2008年至2010年7月求职于阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，从事电话销售；2010年7月-2013年7月就职于宁波博洋服饰有限公司艾夫斯品牌电商事业部，将单店年销售产值从几十万做到了年销额千万余元，进而从基础运营升职为大区经理。

2013年7月-2017年2月先后与3人合资成立了宁波智尚电子商务有限公司、余姚市登科超市商店、小歪哥杨梅基地和象山三味鲜生农副产品有限公司，年均产值可观，该事迹还登上了余姚农林网、东南商报、网易等媒体。

2017年2月至今兼任宁波艾特集团旗下宁波艾特创意科技有限公司运营总监。

博洋三迁初成器

张登科在选择电商专业的初衷就是想通过专业学习，把自己培养成能够自主创业的电子商务高技能应用型人才。从基础运营小职员到销售经理，从生鲜电商的合伙创业人到运营总监，身份的转变背后是电商人张登科的志坚行苦。为了进入阿里，他曾坚持7次面试。在2008年7月，他正式入职，从事高强度的客服工作，开启了他长达三年的电商之旅。

2010年7月，为了拓展自己的创新能力和团队领导力，他选择离开阿里，应聘艾夫斯品牌电商事业部。当时艾夫斯品牌在电商市场一片空白，张登科一人身兼数职，运营边学边干。2012年带领团队将艾夫斯品牌单店突破了几千万产值，休闲服饰男女类目做到了淘宝行业TOP100，而女装行业达到了3%的高转化率，也曾一度被作为天猫标杆宣传。张登科也从运营小职员、副总助理、运营主管，一路做到了区域经理。同时，他还与艾夫斯品牌HR经理一起创立了艾夫斯商学院，参与淘宝大学课程修订和淘大讲师赛马，完善品牌运营的培训管理，为他后面创业奠定了基础。

梦想火烛几度燃

他在就职过程中不断地践行着他的“创业梦”。2013年和朋友一起成立了宁波海曙智尚电子商务有限公司，主营男士羊绒和杉杉男装，但男装市场份额相对较小且同质化严重，竞争十分激烈。张登科和朋友们迎难而上，谈合作、找货源、从产品上架到售后服务所有环节事必躬亲，年销售额一度达到数百万元。

后来，张登科发现近年来生鲜电商平台迎来高速发展，但盈利者却寥寥无几。生鲜电商是机遇也极具挑战性的，遂劝说另外3个朋友合伙先后成立了余姚登科超市、小歪哥杨梅基地和象山三味鲜生农副产品有限公司。生鲜有别于普通产品，受制于物流成本、产品损耗、用户粘性等难题，产品的质量和运输是张登科面临的疾手问题。第一批产品质量参差不齐导致用户反馈不好，为了做好用户体验，张登科坚持前期加大投入，从源头上剔除质量不合格产品。经过一段时间的发展，用户反馈好转。此时另一个新问题又出现了，类似相关的生鲜平台和企业很多，客户的重复购买率不是高。如何突破？张登科想出了主打绿色、健康、无污染的品牌理念，与农户签订协议，绿色养殖，让公司的产品在市场上立足。

2017年起张登科授聘艾特创意科技有限公司，接手年销售额千万元的棉麻原创设计师品牌任运营总监，开始了他人生中另一个征程。

经院学子莫言弃

   “先就业再择业，吃得苦中苦，方为人上人！每一段经历都是人生成长的垫脚石，不后悔走过的路，只要勇往直前就好！我们的校训“立德为本、致用为宗”，正是告诫着我们年轻学子，先学会做人，脚踏实地去做，不断壮大自己，才能成就自己的一番事业，穷且益坚，不坠青云之志！”张登科如是说。