经院桃李满天下，学子创业扬四海——顾国栋坚持“外贸经济世界”的创业故事

顾国栋，男，浙江诸暨人，浙江经济职业技术学院商贸流通学院P360204国贸专业毕业生。在校期间曾担任班干部，学生社团负责人等职务。2007年6月毕业后，曾在外贸公司从事外贸业务员工作，2011年初与友人合资成立了杭州福牛贸易有限公司，主营经销批发男女西服套装、马甲、男女西裤休闲裤、男女休闲装、家纺等，公司运营状况良好。

勇敢执着挑战自我

2007年6月，刚刚毕业的顾国栋，向一家外贸公司投了第一份简历，结果石沉大海。他并没有像普通人一样就此放弃，转投别家。作为国贸班的学生，他最终目标是利用书本所学，结合自身实践，成立一家属于自己的贸易公司。所以他抱着最后一丝希望打通了该公司总部电话。他用自己的执着和态度为自己在公司谋得最后一个职位：业务员。

他十分清楚，目前自己所需要的就是锻炼。从理论到实践，稳扎稳打地一步步靠近目标。留在公司后，他任劳任怨，所有别人不愿做的事他都抢着做，但不是漫无目的地瞎干，而是有针对性地自我提高。在他摸清了所有门路之后，他也得到了公司高管的肯定，成为年度最佳业务员之一。

秉承“先择业再创业”的理念，他决定继续强化自己的业务洽谈与实际操作等能力。2007年底他选择离开公司，进入绍兴一家外贸公司学习。在工作中，他主动沟通、换位思考，不苛求、不任性，以积极乐观的心态去面对自己的工作。简单的事情重复做，比如理理订单，联系并接待一些国外客户等，他坚守着“多学一点，多积累一点”的准则，慢慢地在外贸这个领域积累了大量的谈判经验以及人脉资源。这些扎实的能力与有效的资源让他在2008年金融危机下成功躲过一劫，纵身一跃成为业界为数不多的大牛之一。

功夫不负有心人，三年后，他渐渐接近目标，他再次选择跳出舒适圈： 2011年初他毅然辞职，与人合资成立杭州福牛贸易有限公司。

脚踏实地仰望星空

万事开头难，公司刚成立之初，知名度并不高。出现了没有客户的窘境和订单量不稳定的尴尬状况。为了更好开发客源，他根据企业名录一一给顾客打电话，不眠不休地发邮件联系新客户，寄送样品，细心跟踪每一个订单，但还是没有取得理想的成效。此外，由于公司和供应商之间没有建立好信任关系，缺少主动权，在此艰难处境下，顾国栋深知只有走少有人走的路才有可能成功，于是萌生了“走出去，看世界”的想法并将之付诸实践。

2013年，顾国栋开始单枪匹马地跑到世界各地参加展会，展会对于他来说是一个不可多得的机遇。一般好客源、大客户会直接参加展会，而这种面对面“无特殊”交易方式，往往有意想不到的收获。在展会之后的洽谈，顾国栋凭借他真诚的态度，率真机智的风格，得到了客户的赞许与认可。慢慢地，在顾国栋的努力下公司逐渐走上了正轨，在顾国栋诚信、实效、卓越、远见、言而必行、以及互惠互利，相得益彰的“商贸人”的价值观下，逐渐拥有了稳定的供应商，从此打开了销售市场。2016年，顾国栋公司的销售额达到了几百万美金。成功，需要不懈努力和不断超越自我的精神。唯有相信自己，才能不断超越自己，走向胜利。

情系经院祝福未来

 唯有不懈的努力和不断超越自我的精神，才能有成功的一天。在校期间，多出去走走，扩大我们的交际圈，并学会接受新思想，吸纳新知识，抓住新机遇。唯有在不断学习中开阔眼界，才能成就未来的事业。言当必行，行当必果，真诚坦率，拥有一份良好品格，是成功的开始。我们更要铭记的一点是：敢于创新，敢于冒险，敢于走少有人走的路才是真正“商贸人”的风采！