一、学生CEO简介

罗嘉：

价值观：坚持“技术向善”与“商业向实”双轮驱动，在AI浪潮中探索可持续创业路径——不做颠覆者，只做赋能人。

2021级电子商务本科1班（B200121电商）学生，大四年级在校，2024年度学院“AIGC创业工作室”成员，本地生活服务板块创业者。本人全资投资或合伙公司4家，入股线下门店25家，公司员工28人，公司月流水达120万+元，创业期间累计收入超100万元。

创业愿景：

以AI技术重构本地生活服务的价值链条，通过AI+大数据赋能传统业态，打造“智能决策、精准触达、体验升级”的数字化服务体系。聚焦本地生活赛道，深耕社区场景，致力于为中小商户提供智能营销解决方案，为消费者创造“一键即达”的便捷服务生态。

短期目标：依托AIGC技术打造“智能服务中台”，实现本地商户营销内容自动化生成、用户需求预测与供应链优化，帮助100+合作商户提升30%运营效率；

长期使命：构建“人-货-场”全链路AI协同网络，推动长三角地区生活服务业数字化转型，让技术普惠惠及街角小店与社区家庭。

二、从学生到达人再到CEO的成长轨迹

阶段1：缘起：误打误撞的「流量密码」

关键节点：大三上随手拍摄学校周边网红火锅店探店视频，单条视频播放量破15万，吸引6家本地商家主动寻求合作。

差异化洞察：早期抓住「抖音团购探店达人」职业风口，通过真实体验+强地域属性内容，半年内覆盖杭州200+家商户，累计GMV破百万。

团队雏形：孵化30人学生达人团队，单账号最高等级V5（需月均销售额15万），探索出「学生视角+轻量化内容」的流量转化模型。

阶段2：破局「达人」到「服务商」

痛点触发：商家普遍抱怨传统代运营「高收费、低交付」，瞄准市场空白点，组建团队提供「高性价比代运营服务」。

数据亮点：首年签约30家商户，复购率70%，独创「内容标准化SOP+达人资源池」模式降低人力成本。

瓶颈与反思：规模扩张后交付压力剧增，意识到「服务商模式天花板」，决心向「品牌方」转型。

阶段3：降维打造「云连锁品牌」

模式创新：利用抖音POI规则，搭建「线上流量聚合+线下门店联营」的美业云连锁体系，半年内覆盖全国7城200家门店。

商业成果：丽曼丝品牌GMV破千万，拓展足浴/SPA等类目的营销矩阵，团队规模30人，合作品牌月流水超200万。

核心竞争力：轻资产运营（不依赖线下重投入）+ 数据化选品（精准匹配区域消费热点）。

三、经验分享之学生团队实现「高ROI」三大法宝

法宝1：学生视角的「信任经济」

内容策略：拒绝「硬广式探店」，以「真实学生消费体验」为核心，设计「88元吃垮甜品店」「校园情侣约会指南」等强互动话题。

达人培养：建立「素人孵化-流量测试-账号分级」体系，通过「以老带新」机制降低培训成本。

法宝2：用数据说服线下店老板

破冰话术：不谈「曝光量」，聚焦「到店率」和「复购率」，用同商圈竞品案例对比说服。

服务升级：为商户定制「短视频+直播+社群裂变」组合拳，单店活动期GMV提升XX%。

法宝3：学生团队的「柔性管理」

目标拆解：将复杂运营流程拆解为「新手可执行」的模块（如脚本模板库、剪辑速成指南）。

激励体系：设置「阶梯式分成」（如基础佣金+流量奖励），激发团队自驱力。

四、给同龄人的「反直觉」建议

建议1：学生身份是优势，不是短板

「低成本试错」：利用校园资源（如产教融合工作室场地/设备）降低启动成本。

「年轻化洞察」：更懂Z世代消费心理，把「兴趣」转化为商业敏感度。

建议2：避开内卷：从「服务者」到「规则制定者」

警惕「用战术勤奋掩盖战略懒惰」，当发现模式瓶颈时，果断切换赛道（如从代运营转向品牌）。

案例：丽曼丝通过「联营分润」绑定门店，规避传统加盟模式的资金风险。