商贸流通学院2023届毕业生就业质量报告-商贸流通学院

商贸流通学院2023届毕业生就业质量报告

我分院2023届毕业生人数一共570人，专科生473人，本科生（电子商务、国际贸易实务）97人，专科市场营销专业79人，专科电子商务专业200人，专科国际贸易实务专业133人专科跨境电子商务88人；本科电子商务52人，本科国际贸易实务45人。2023年，受后疫情影响，就业形势较为严峻、毕业生就业市场竞争激烈，学院牢记国家毕业生就业工作的使命；坚决贯彻落实国家就业指导方针；坚持实行专升本、考研方针，符合国家出台就业方针和精神，在全院教职员工的共同努力下，我院毕业生在就业稳步前进。现将2023届毕业生就业质量报告如下：

一、根据市场需求，培养就业“生态链”

（一）“服务好”以毕业生就业为宗旨

针对我院学生就业盲区多，盲点大，方向窄等诸多问题，我院采集各班级意愿，开设学生感兴趣的就业指导课程。帮助毕业生解决就业盲区，了解当今社会对人才需求结构的变化，意识到所面临的就业形势的新挑战。另外，普及各类岗位对毕业生应聘的要求，认清自身与岗位要求的差距，用院校最大的限度帮助毕业生填补自身缺陷，争取为每位毕业生分析透彻当下就业市场，定位出适合自己的理想工作。将就业方针始终贯穿大学三年，根据不同专业、不同班级、不同程度的学生群体进行有计划性、目的性、科学性的就业指导。学院就业指导老师针对毕业生多年来在“自荐书”、“协议书”填写中存在的问题，详细对每位毕业生《推荐表》、《就业协议书》等就业报告进行分析，帮助毕业生找到适合自己的工作岗位，并且分饰两角：从专业性的角度模拟企业对毕业生的应聘要求；从专业、理想、兴趣、收入、潜力、地点等方面为同学们讲述了如何选择就业方向。

（二）“好服务”彰显高校风范，提供毕业生便利条件

现在学生用微信为主，分院负责就业的老师加入到每个毕业班级微信群，负责发布专业招聘信息、转发相关就业信息、宣传大学生自主创业等；每个毕业班级选出2名信息联络员，同时配备2名就服干事，通过各种通信手段扩大就业信息覆盖，确保就业信息即时和准确地传递到每一位学生；每周至少发布4条招聘信息，让全院学生及时找到合适的岗位。

近年来，高校校园招聘成为应届大学生毕业生寻找工作单位的主要渠道之一。我院针对这一情况，特开设信息联络员群，帮助毕业生掌握就业动态，实时实地获取招聘信息，积极营造就业氛围，掀起校园就业浪潮，倡导毕业生积极应聘，为学院就业率的提高起了推波助澜的促进作用。其中包括：市场营销合作企业专场宣讲会、学徒制人才培养合作企业专场宣讲招聘会、2023年浙经院人才岗位进校园系列招聘会、2023年校友专场招聘会、2023年网络校园招聘会、2023届毕业生专场招聘会、浙江工商大学秋季校园招聘会，物产云商专场招聘会等等。

（三）“解决好”做好跟进与后续工作，做毕业生顺利毕业的坚实后盾

从2023年10月份起至今，一到毕业季，学院每半个月针对暂不就业和待就业的学生进行了梳理摸底，并专门召开了班主任、相关负责人会议，具体分析原因、督促跟踪未就业学生情况，要求班主任跟进了解不就业情况及原因，针对不就业、就业难等问题及时推出解决方案，针对问题毕业生就业难题筛选出适合就业的企业及岗位，让未就业学生尽快选择就业。针对以上情况，学院要求各班主任继续跟踪毕业生就业情况，及时督导未就业学生，了解其思想动态，加强就业指导，调整心态，调整角色，争取把毕业生未就业数值压缩为最小值。

（四）增进师生情，增强学生与学校的感情，做毕业生与学校沟通的桥梁

分院	2023届毕业生主题班会
分院	专业	班级	班主任	班会时间	班会地点	班会主题
商贸流通学院	市场营销	P211120	凌剑明	2023年5月30日	1106教室	“回望三年展望未来”
	市场营销	S211220	鲍睿	2023年5月30日	1103教室
	电子商务	P221120	程娅	2023年5月30日	1319教室
		P221220	李囡囡	2023年5月30日	1305教室
		P221320	方文英	2023年5月30日	1306教室
		W221421	平涛	2023年5月30日	1307教室
		W221521	宋亚	2023年5月30日	1105教室
	国际贸易实务	P231120	朱文峰	2023年5月30日	1208教室
		P231220	蒋丽清	2023年5月30日	1303教室
		S231320	李冶	2023年5月30日	1203教室
	国际贸易实务（跨境）	P241120	欧阳乐	2023年5月30日	2103教室
	国际贸易实务（跨境）	S241220	黄毅	2023年5月30日	2105教室
	本科	B200119	龚彬春	2023年5月30日	1105教室
		B200219	程凡	2023年5月30日	1107教室
		Z201121	贾越明	2023年5月30日	2203教室

学院多次召开班主任会议，强调班主任在就业教育方面的重要性，提醒各班班主任充分利用班会平台，鼓励学生积极主动交流实习心得。各班通过不同班会主题，规划美好就业蓝图，拉近师生间的距离，同时能够更确切地了解毕业生就业后的心声，从中得到更多的有利于我们学院进步的信息。本学院15个毕业班各自召开了两次以上主题班会，主要的两次分别在今年2月线上和6月毕业返校。根据要求各班上报5月毕业返校时的班会时间、地点及主题，详见下表：

商贸流通学院2023届毕业生主题班会

“我会牢牢记住你的脸，我会珍惜你给的思念”这是毕业生主题会上最真实的写照。同学们阔别校园，踏上职场旅途，遇到种种工作艰辛，到这一刻大家共同分享，难免会有些失落或伤心，对此，班主任耐心地进行安慰、引导并鼓励。最后，各班班主任除了对2023届毕业生圆满完成学业表示祝贺外，还希望同学们在人生新的征程中要牢记学校校训，遵守职场规则，在职场中发挥自我，大展身手。

二、2023届毕业生就业质量总结：

经过学院领导和各专业团队促进学生就业各项工作的开展，学生总体就业形势良好。2023年商贸流通学院专科总毕业人数473人，专升本考生195人，就业人数281人，其中有278人应聘，7人未就业, 兵役人数2人，考研人数4人，总体就业率为 98.52%，签约人数255人，换工作0人。2023年市场营销专业就业率为95.18%，签约率为48.19%；电子商务专业就业率为100.00%，签约率为63.21%;国际贸易与实务专业就业率为96.67%，签约率为40.83%。国际贸易实务（跨境）专业就业率为100.00%，签约率为53。24%。市场营销专业毕业生共83人，换单位人数0人，待业人数为4人；电子商务专业毕业生共193人，换单位人数0人，待业人数为0人；国际贸易实务专业毕业生共120人，换单位人数0人，待业人数为3人。国际贸易实务（跨境）专业毕业生77人，换单位人数0人，待业人数为0人。在学院党政领导带领下，就业工作形势向好、各项工作进展顺利。

详见下表：

(一) 待业人数（15人，其中本科人数3人）

分院	2023届毕业生待业人数统计
分院	专业	班级	班级人数	待业人数	备注
商贸流通学院	市场营销	P211120	39	4	P211120 21112011罗丹蕾 P211120 21112028虞文天 P211120 21112036张强康 P211120 21112037冯晨颖
	市场营销	S211220	44	0
	电子商务	P221120	38	0
		P221220	42	0
		P221320	40	0
		W221421	38	0
		W221521	35	0
	国际贸易实务	P231120	38	3	P231120 23112011陆冬琳 P231120 23112033王康程P231120 23112029张子林
		P231220	35	0
		S231320	47	0
	国际贸易实务（跨境）	P241120	34	0
	国际贸易实务（跨境）	S241220	43	0
	专科合计		473	7	P231120国贸 23112011 陆冬琳 P231120国贸 23112029 张子林 P231120国贸 23112033 王康程 P211120市营 21112028 虞文天 P211120市营 21112036 张强康 P211120市营 21112011 罗丹蕾 P211120市营 21112037 冯晨颖
	本科	B200119	21	5	童佳男、王霖霞、周乐群、浦梦佳、葛晶露
		B200219	26	0
		Z201121	45	3	Z201121国贸 21155111 刘雯清 Z201121国贸 21155326 朱亦玮 Z201121国贸 21155310 李绮梦
	本科合计		97	3	Z201121国贸 21155111 刘雯清 Z201121国贸 21155326 朱亦玮 Z201121国贸 21155310 李绮梦
	全院合计		570	7	P231120国贸 23112011 陆冬琳 P231120国贸 23112029 张子林 P231120国贸 23112033 王康程 P211120市营 21112028 虞文天 P211120市营 21112036 张强康 P211120市营 21112011 罗丹蕾 P211120市营 21112037 冯晨颖Z201121国贸 21155111 刘雯清 Z201121国贸 21155326 朱亦玮 Z201121国贸 21155310 李绮梦

(二) 已签约人数（ 362人，其中本科为80人）

分院	2023届毕业生应聘人数统计
分院	专业	班级	班级人数	应聘人数	备注
商贸流通学院	市场营销	P211120	39	15	21112005 林欣欣21112007 范骐 21112009 金梦莹21112012 杨岳皓 21112013 曹榆佳21112014 陈聪 21112015 何佳怡21112019 甘露莹 21112026 林轩21112030 陈欣 21112032 李佳昕21112035 孙策 21112038 陈泽栋21112039 颜江波 21112040 陈燕燕
	市场营销	S211220	44	25	21122010 周静杰21122011 吕梦 21122012 南思慧21122013 练高强 21122014 赵美淋21122017 田丹丹 21122018 刘段萍21122020 丁如意 21122021 贺琴21122022 李元 21122024 李佳欣21122026 倪宏燕 21122029 徐佳妮21122031 杨波 21122033 余诗兵21122034 瞿贻星 21122035 陆铭21122037 蒋双昔 21122038 张佳怡21122040 李振梁 21122041 陈露露21122042 张璐瑶 21122043 程浩21122044 周志晓 21121830 颜熙宏
	电子商务	P221120	38	22	22112007 严华忠22112011 王思颖 22112015 陈璐22112017 刘欢 22112018 汤玮22112019 杨海燕 22112020 张鹏22112022 余镇先 22112027 戚彬彬22112028 张子璇 22112032 龚芳可22112033 邱祖仪 22112036 陈越22112037 罗静怡 22112038 石静思22112039 陆炫茜 22112040 董雨竹22112041 朱晓凤 22112042 李南辉22112031 陈广 22112001 王琪琪22112002 周熠明
		P221220	42	17	22122038 王伟 22122040马星云 22122041 黄阳洪22122042 李航静 22122002 孙逸瑞22122004 傅梁超 22122006 张广坤22122010 戴兆利 22122016 贺正缘22122017 周春华 22122018 刘闪闪22122022 曾芳莉 22122026 李培杰22122031 陈奕铭 22122032 陈明春22122035 康梓诚 22122003余静怡
		P221320	40	18	22132006 宗丽庆22132011 车思颖 22132021 廖伟22132022 周程 22132023 涂雨欣22132024 符淳颖 22132025 张友瀚22132027 刘天阳 22132028 范梦宇22132030 黄再姣 22132031 李彬彬22132032 邓洁祯 22132033 吴正浩22132037 柯晓红 22132038 李青22132039 魏宇琪 22132041 杨昌宏22132042 马浩强
		W221421	38	35	22142101 蒋忆22142102 华敏 22142103 俞晨逸22142104 胡暄霞 22142105 潘琦雷22142106 吴烨 22142107 朱伟仁22142108 高天乐 22142109 奚筱岚22142110 陈佳能 22142111 魏莹22142113 林锦南 22142114 陈宣廷22142115 张宇凯 22142117 李杭22142118 赵雨欣 22142120 应菀玥22142121 王维震 22142122 徐嘉豪22142123 王毓琛 22142124 金倩倩22142125 应佳静 22142126 王晨杨22142127 王伟杰 22142128 谢远浩22142129 何珏颖 22142130 叶婷婷22142131 郑俊羽 22142132 颜家欢22142133 郑丹妮 22142134 易国鹏22142135 林语萌 22142136 陶俊志22142137 詹佳乐 22152019 林飞翔
		W221521	35	30	22152101 张文静22152103 李慢珍 22152104 王锦荣22152108 薛恩建 22152110 徐芯钰22152111 江驰轩 22152112 包述豪22152113 陈凯 22152114 杜江周22152115 元一航 22152116 朱叶璐22152117 胡晟毓 22152118 邵星咏22152119 赖俊翰 22152121 康璇22152122 陈旭 22152123 江馨怡22152124 葛宇翔 22152125 王佳辉22152126 毛奕瑶 22152127 郭轩成22152128 李蕴薏 22152130 罗佳杰22152131 朱曼嘉 22152132 邵佳钰22152133 颜扬鹏 22152134 吴政励22152135 方彬彬 22152136 杨子萱22152137 娄一鸣
	国际贸易实务	P231120	38	7	23112013 石一凡23112019 冯亚萱 23112025 寿佳燕23112027 陈宇航 23112028 贾红红23112034 晏庆帆 23112036 梁伟鸿
		P231220	35	11	23122029 牟璐23122032卢海娟 23122033 高元齐23122034 黎珍芙 23122036 李小芳23122001 郁铮蕾 23122003 徐雯雯23122009 虞浩然 23122018 于子皓23122021 丁佳怡 23122023 余炯翰
		S231320	47	33	23132001 寿琪23132002 王颖 23132003 朱燕佳23132007 沈嘉怡 23132008 刘冉23132009 吴巧玲 23132010 柴鑫慧23132011 任珂欣 23132013 闫文文23132017 马安娜 23132018 孙淑霞23132021 史欣蕾 23132023 汤园园23132024 王祎琳 23132025 康雨 23132026骆思祺 23132027 童骁23132028陈婕 23132029 傅绍政23132031 徐雅婷 23132032 章宇青23132033 吕琳 23132034 黄菲梦23132035 支培庆 23132037 宋可欣23132038 张明巧 23132039 陈佳妮23132040 鲁昕瑜 23132041 应佳莹23132043 罗锂 23132044 李丹丹23132045 陈宇威 42222013 李敏
	国际贸易实务（跨境）	P241120	34	11	24112007 孟静宜24112012 陈洁莹 24112017 胡警方24112020 巫林强 24112021 吴嘉钰24112023 胡忆 24112024 罗羽24112027 刘腾翔 24112030 段明洋24112033 陈纪宏 24112036 张焜豪
	国际贸易实务（跨境）	S241220	43	31	24122020 尤涵杬24122021 郑欢 24122022 周辉24122023 娄轩佳 24122024 朱雨萍24122028 陈盈莹 24122032 谭旺24122033 孟轶能 24122034 田佳怡24122035 陈叶倩 24122036 夏嫣莎24122038 刘晓莹 24122039 陈子杨24122040 田海燕 24122041 李纯佳24122043 平安康 24122044 徐欣怡24122045 骆如冰 24122001 陈知新24122003 魏银涛 24122004 俞佳琴24122006 吴竞丽 24122007 傅俊毅24122008 苏语鸿 24122009 马兴珍24122010 官甲南 24122011 陈甜24122012 赵苑岑 24122013 朱佳萍24122017 张传高 24122019 彭爽
	专科合计		473	255	23122029 牟璐23122032 卢海娟 23122033 高元齐23122034 黎珍芙 23122036 李小芳23132001 寿琪 23132002 王颖23132003 朱燕佳 23132007 沈嘉怡23132008 刘冉 23132009 吴巧玲23132010 柴鑫慧 23132011 任珂欣23132013 闫文文 23132017 马安娜23132018 孙淑霞 23132021 史欣蕾23132023 汤园园 23132024 王祎琳23132025 康雨 23132026 骆思祺23132027 童骁 23132028 陈婕23132029 傅绍政 23132031 徐雅婷23132032 章宇青 23132033 吕琳23132034 黄菲梦 23132035 支培庆23132037 宋可欣 23132038 张明巧23132039 陈佳妮 23132040 鲁昕瑜23132041 应佳莹 23132043 罗锂23132044 李丹丹 23132045 陈宇威42222013 李敏 23112013 石一凡23112019 冯亚萱 23112025 寿佳燕23112027 陈宇航23112028 贾红红23112034 晏庆帆 23112036 梁伟鸿23122001 郁铮蕾 23122003 徐雯雯23122009 虞浩然 23122018 于子皓23122021 丁佳怡 23122023 余炯翰21122045 吴志芬 21122001 杨芳21112005 林欣欣 21112007 范骐21112009 金梦莹 21112012 杨岳皓21112013 曹榆佳 21112014 陈聪21112015 何佳怡 21112019 甘露莹21112026 林轩 21112030 陈欣21112032 李佳昕 21112035 孙策21112038 陈泽栋 21112039 颜江波21112040 陈燕燕 21122002 张盈21122003 吴莹 21122004 胡欣怡21122007 朱文慧 21122008 朱笑蝶21122009 上官佳妮 21122010 周静杰21122011 吕梦 21122012 南思慧21122013 练高强 21122014 赵美淋21122017 田丹丹 21122018 刘段萍21122020 丁如意 21122021 贺琴21122022 李元 21122024 李佳欣21122026 倪宏燕 21122029 徐佳妮21122031 杨波 21122033 余诗兵21122034 瞿贻星 21122035 陆铭21122037 蒋双昔 21122038 张佳怡21122040 李振梁 21122041 陈露露21122042 张璐瑶 21122043 程浩21122044 周志晓 21121830 颜熙宏22122038 王伟 22122040 马星云22122041 黄阳洪 22122042 李航静22132006 宗丽庆 22132011 车思颖22132021 廖伟 22132022 周程22132023涂雨欣 22132024 符淳颖22132025 张友瀚 22132027 刘天阳22132028 范梦宇 22132030 黄再姣22132031 李彬彬 22132032 邓洁祯22132033 吴正浩 22132037 柯晓红22132038 李青 22132039 魏宇琪22132041 杨昌宏 22132042 马浩强22142101 蒋忆 22142102 华敏22142103 俞晨逸 22142104 胡暄霞22142105 潘琦雷 22142106 吴烨22142107 朱伟仁 22142108 高天乐22142109 奚筱岚 22142110 陈佳能22142111 魏莹 22142113 林锦南22142114 陈宣廷 22142115 张宇凯22142117 李杭 22142118 赵雨欣22112007 严华忠 22112011 王思颖22112015 陈璐 22112017 刘欢22112018 汤玮 22112019 杨海燕22112020 张鹏 22112022 余镇先22112027 戚彬彬 22112028 张子璇22112032 龚芳可 22112033 邱祖仪22112036 陈越 22112037 罗静怡22112038 石静思 22112039 陆炫茜22112040 董雨竹 22112041 朱晓凤22112042 李南辉 22122002 孙逸瑞22122004 傅梁超 22122006 张广坤22122010 戴兆利 22122016 贺正缘22122017 周春华 22122018 刘闪闪22122022 曾芳莉 22122026 李培杰22122031 陈奕铭 22122032 陈明春22122035 康梓诚 22112031 陈广22142120 应菀玥 22142121 王维震22142122 徐嘉豪 22142123 王毓琛22142124 金倩倩 22142125 应佳静22142126 王晨杨 22142127 王伟杰22142128 谢远浩 22142129 何珏颖22142130 叶婷婷 22142131 郑俊羽22142132 颜家欢 22142133 郑丹妮22142134 易国鹏 22122003 余静怡22142135 林语萌22142136 陶俊志22142137 詹佳乐 22152019 林飞翔22152101 张文静 22152103 李慢珍22152104 王锦荣 22152108 薛恩建22152110 徐芯钰 22152111 江驰轩22152112 包述豪 22152113 陈凯 22152114 杜江周22152115 元一航 22152116 朱叶璐22152117 胡晟毓 22152118 邵星咏22152119 赖俊翰 22152121 康璇22152122 陈旭 22152123 江馨怡22152124 葛宇翔 22152125 王佳辉22152126 毛奕瑶 22152127 郭轩成22152128 李蕴薏 22152130 罗佳杰22152131 朱曼嘉 22152132 邵佳钰22152133 颜扬鹏 22152134 吴政励22152135 方彬彬 22152136 杨子萱22152137 娄一鸣 22112001 王琪琪22112002 周熠明 24122020 尤涵杬24122021 郑欢 24122022 周辉24122023 娄轩佳 24122024 朱雨萍24122028 陈盈莹 24122032 谭旺24122033 孟轶能 24122034 田佳怡24122035 陈叶倩 24122036 夏嫣莎24122038 刘晓莹 24122039 陈子杨24122040 田海燕 24122041 李纯佳24122043 平安康 24122044 徐欣怡24122045 骆如冰 24112007 孟静宜24112012 陈洁莹 24112017 胡警方24112020 巫林强 24112021 吴嘉钰24112023 胡忆 24112024 罗羽24112027 刘腾翔 24112030 段明洋24112033 陈纪宏 24112036 张焜豪24122001 陈知新 24122003 魏银涛24122004 俞佳琴 24122006 吴竞丽24122007 傅俊毅 24122008 苏语鸿24122009 马兴珍 24122010 官甲南24122011 陈甜 24122012 赵苑岑24122013 朱佳萍 24122017 张传高24122019 彭爽
	本科	B200119	26	21	20011925 卢涵玺20011924 吴亚楠 20011923 赵豪20011922 陈盈康 20011921 柏雨婷20011920 王许诺 20011918 周乐群20011903 陈琦艳 20011915 李沿泉20011914 周洒 20011913 应夏青20011912 卢依婷 20011911 孙佳妍20011910 刘心仪 20011909 罗伟燕20011908 张宇瑄 20011907 胡依菁20011906 杨文斌 20011905 孙梦霏20011904 陈雨晴 20011916 曹珊珊
		B200219	26	26	20021919 康婉怡20021720 陈斌鑫 20021917 叶晓20021916 缪雯欣 20021915 顾茜茜20021914 潘鸿 20021913 周佳怡20021912 王冰冰 20021911 齐晓栋20021910 支琳慧 20021909 吴小冰20021908 任浩军 20021907 季洁20021906 王婕 20021905 胡玉燕20021904 蓝雪燕 20021903 汪细妹20021902 卢殷雪 20021901 朱梦蝶20021925 李静雯 20021924 方嘉敏20021923 马世丹 20021922 倪晓婷20021921 周旗 20021920 汤振阳20021918 谢嘉嘉
		Z201121	45	42	20112101 黄陈怀 20112102 项滢滢 20112103 章恒智 20112104 孙知涵 20112105 郁银伟 20112106 陈慧敏 20112107 严敏铭 20112108 金馨奕 20112110 程鸿旭 20112111 陈鸿涛 20112112 李克欣 20112113 刘英英 20112114 杨钰嫣 20112115 赵慧瑜 20112116 周亿洒 20112117 李亚南 20112118 周博文 20112119 廖婧颖 20112120 钟诗怡 20112122 林雅晴
	本科合计		97	97	20011925 卢涵玺20011924 吴亚楠 20011923 赵豪20011922 陈盈康 20011921 柏雨婷20011920 王许诺 20011916 曹珊珊20011915 李沿泉20011914 周洒20011913 应夏青20011912 卢依婷20011903 陈琦艳 20011911 孙佳妍20011910 刘心仪 20011909 罗伟燕20011908 张宇瑄 20011907 胡依菁20011906 杨文斌 20011905 孙梦霏20011904 陈雨晴 20021919 康婉怡20021720 陈斌鑫 20021917 叶晓20021916 缪雯欣 20021915 顾茜茜20021914 潘鸿 20021913 周佳怡20021912 王冰冰 20021911 齐晓栋20021910 支琳慧 20021909 吴小冰20021908 任浩军 20021907 季洁20021906 王婕 20021905 胡玉燕20021904 蓝雪燕 20021903 汪细妹20021902 卢殷雪 20021901 朱梦蝶20021925 李静雯 20021924 方嘉敏20021923 马世丹 20021922 倪晓婷20021921 周旗 20021920 汤振阳20021918 谢嘉嘉
	全院合计		570	352	23122029 牟璐23122032 卢海娟 23122033 高元齐23122034 黎珍芙 23122036 李小芳23132001 寿琪 23132002 王颖23132003 朱燕佳 23132007 沈嘉怡23132008 刘冉 23132009 吴巧玲23132010 柴鑫慧 23132011 任珂欣23132013 闫文文 23132017 马安娜23132018 孙淑霞 23132021 史欣蕾23132023 汤园园 23132024 王祎琳23132025 康雨 23132026 骆思祺23132027 童骁 23132028 陈婕23132029 傅绍政 23132031 徐雅婷23132032 章宇青 23132033 吕琳23132034 黄菲梦 23132035 支培庆23132037 宋可欣 23132038 张明巧23132039 陈佳妮 23132040 鲁昕瑜23132041 应佳莹 23132043 罗锂23132044 李丹丹 23132045 陈宇威42222013 李敏 23112013 石一凡23112019 冯亚萱 23112025 寿佳燕23112027 陈宇航23112028 贾红红23112034 晏庆帆 23112036 梁伟鸿23122001 郁铮蕾 23122003 徐雯雯23122009 虞浩然 23122018 于子皓23122021 丁佳怡 23122023 余炯翰21122045 吴志芬 21122001 杨芳21112005 林欣欣 21112007 范骐21112009 金梦莹 21112012 杨岳皓21112013 曹榆佳 21112014 陈聪21112015 何佳怡 21112019 甘露莹21112026 林轩 21112030 陈欣21112032 李佳昕 21112035 孙策21112038 陈泽栋 21112039 颜江波21112040 陈燕燕 21122002 张盈21122003 吴莹 21122004 胡欣怡21122007 朱文慧 21122008 朱笑蝶 21122009 上官佳妮 21122010 周静杰21122011 吕梦 21122012 南思慧21122013 练高强 21122014 赵美淋21122017 田丹丹 21122018 刘段萍21122020 丁如意 21122021 贺琴21122022 李元 21122024 李佳欣21122026 倪宏燕 21122029 徐佳妮21122031 杨波 21122033 余诗兵21122034 瞿贻星 21122035 陆铭21122037 蒋双昔 21122038 张佳怡21122040 李振梁 21122041 陈露露21122042 张璐瑶 21122043 程浩21122044 周志晓 21121830 颜熙宏22122038 王伟 22122040 马星云22122041 黄阳洪 22122042 李航静22132006 宗丽庆 22132011 车思颖22132021 廖伟 22132022 周程22132023涂雨欣 22132024 符淳颖22132025 张友瀚 22132027 刘天阳22132028 范梦宇 22132030 黄再姣22132031 李彬彬 22132032 邓洁祯22132033 吴正浩 22132037 柯晓红22132038 李青 22132039 魏宇琪22132041 杨昌宏 22132042 马浩强22142101 蒋忆 22142102 华敏22142103 俞晨逸 22142104 胡暄霞22142105 潘琦雷 22142106 吴烨22142107 朱伟仁 22142108 高天乐22142109 奚筱岚 22142110 陈佳能22142111 魏莹 22142113 林锦南22142114 陈宣廷 22142115 张宇凯22142117 李杭 22142118 赵雨欣22112007 严华忠 22112011 王思颖22112015 陈璐 22112017 刘欢22112018 汤玮 22112019 杨海燕22112020 张鹏 22112022 余镇先22112027 戚彬彬 22112028 张子璇22112032 龚芳可 22112033 邱祖仪22112036 陈越 22112037 罗静怡22112038 石静思 22112039 陆炫茜22112040 董雨竹 22112041 朱晓凤22112042 李南辉 22122002 孙逸瑞22122004 傅梁超 22122006 张广坤22122010 戴兆利 22122016 贺正缘22122017 周春华 22122018 刘闪闪22122022 曾芳莉 22122026 李培杰22122031 陈奕铭 22122032 陈明春22122035 康梓诚 22112031 陈广22142120 应菀玥 22142121 王维震22142122 徐嘉豪 22142123 王毓琛22142124 金倩倩 22142125 应佳静22142126 王晨杨 22142127 王伟杰22142128 谢远浩 22142129 何珏颖22142130 叶婷婷 22142131 郑俊羽22142132 颜家欢 22142133 郑丹妮22142134 易国鹏 22122003 余静怡22142135 林语萌22142136 陶俊志22142137 詹佳乐 22152019 林飞翔22152101 张文静 22152103 李慢珍22152104 王锦荣 22152108 薛恩建22152110 徐芯钰 22152111 江驰轩22152112 包述豪 22152113 陈凯 22152114 杜江周22152115 元一航 22152116 朱叶璐22152117 胡晟毓 22152118 邵星咏22152119 赖俊翰 22152121 康璇22152122 陈旭 22152123 江馨怡22152124 葛宇翔 22152125 王佳辉22152126 毛奕瑶 22152127 郭轩成22152128 李蕴薏 22152130 罗佳杰22152131 朱曼嘉 22152132 邵佳钰22152133 颜扬鹏 22152134 吴政励22152135 方彬彬 22152136 杨子萱22152137 娄一鸣 22112001 王琪琪22112002 周熠明 24122020 尤涵杬24122021 郑欢 24122022 周辉24122023 娄轩佳 24122024 朱雨萍24122028 陈盈莹 24122032 谭旺24122033 孟轶能 24122034 田佳怡24122035 陈叶倩 24122036 夏嫣莎24122038 刘晓莹 24122039 陈子杨24122040 田海燕 24122041 李纯佳24122043 平安康 24122044 徐欣怡24122045 骆如冰 24112007 孟静宜24112012 陈洁莹 24112017 胡警方24112020 巫林强 24112021 吴嘉钰24112023 胡忆 24112024 罗羽24112027 刘腾翔 24112030 段明洋24112033 陈纪宏 24112036 张焜豪24122001 陈知新 24122003 魏银涛24122004 俞佳琴 24122006 吴竞丽24122007 傅俊毅 24122008 苏语鸿24122009 马兴珍 24122010 官甲南24122011 陈甜 24122012 赵苑岑24122013 朱佳萍 24122017 张传高24122019 彭爽 20011925 卢涵玺20011924 吴亚楠 20011923 赵豪20011922 陈盈康 20011921 柏雨婷20011920 王许诺 20011919 浦梦佳20011918 周乐群 20011917 王霖霞20011916 曹珊珊 20011915 李沿泉20011914 周洒 20011913 应夏青20011912 卢依婷 20011911 孙佳妍20011910 刘心仪 20011909 罗伟燕20011908 张宇瑄 20011907 胡依菁20011906 杨文斌 20011905 孙梦霏20011904 陈雨晴 20011903 陈琦艳20011902 童佳男 20011901翁羽佳20011914葛晶露 20021919 康婉怡20021720 陈斌鑫 20021917 叶晓20021916 缪雯欣 20021915 顾茜茜20021914 潘鸿 20021913 周佳怡20021912 王冰冰 20021911 齐晓栋20021910 支琳慧 20021909 吴小冰20021908 任浩军 20021907 季洁20021906 王婕 20021905 胡玉燕20021904 蓝雪燕 20021903 汪细妹20021902 卢殷雪 20021901 朱梦蝶20021925 李静雯 20021924 方嘉敏20021923 马世丹 20021922 倪晓婷20021921 周旗 20021920 汤振阳20021918 谢嘉嘉

三、商贸流通学院2023届毕业生初次就业与自查对比情况表

就业自查
分院	专业	班级	班主任	毕业生数	已签约数	未签约数	专升本数	应聘数	兵役数	考研数	就业数	签约率(%)	就业率（%）	专业签约率	专业就业率	更换单位人数	待业/创业/出国人数



商贸流通学院	市场营销（83人）	P211120	凌剑明	39	15	0	20	0	0	0	35	38.46%	89.74%	48.19%	95.18%	0	4人待业
	市场营销（83人）	S211220	鲍睿	44	25	0	9	0	1	0	44	56.81%	100.00%	48.19%	95.18%	0	0
	电子商务（193人）	P221120	程娅	38	22	0	16	0	0	0	38	57.89%	100.00%	63.21%	100%	0	0
		P221220	李囡囡	42	17	0	24	0	0	0	42	40.05%	100.00%			0	0
		P221320	方文英	40	18	0	22	0	0	0	40	45.00%	100.00%			0	0
		W221421	平涛	38	35	0	3	0	0	0	38	89.74%	100.00%			0	0
		W221521	宋亚	35	30	0	4	0	1	0	35	85.71%	100.00%			0	0
	国际贸易实务（120人）	P231120	朱文峰	38	7	0	27	0	0	0	35	18.42%	92.11%	40.83%	96.67%	0	3人待业
		P231220	蒋丽清	35	11	0	24	0	0	0	35	31.43%	100.00%			0	0
		S231320	李冶	47	31	0	14	0	0	0	47	65.60%	100.00%			0	0
	国际贸易实务（跨境）（77人）	P241120	欧阳乐	34	11	0	21	0	0	0	34	32.35%	100%	53.24%	100.00%	0	0
	国际贸易实务（跨境）（77人）	P241120	黄毅	43	30	0	11	0	0	0	43	69.76%	100.00%	53.24%	100.00%	0	0
	专科合计			473	255	0	195	0	2	0	466	53.91%	98.52%	53.91%	98.52%	0	7人待业
	本科	B200119	龚彬春	26	21	0	0	0	0	0	21	80.77%	80.77%	90.38%	90.38%	0	5人待业
		B200219	程凡	26	26	0	0	0	0	0	26	100.00%	100.00%			0	0
		Z201121	贾越明	45	45	0	0	0	0	4	38	100%	84.44%			0	3人待业1人出国3位考研
	本科合计			97	97	0	0	0	0	4	85	100.00%	91.75%			0	8人待业
	全院合计			570	352	0	195	0	2	4	551	61.75%	97.37%			0	15人待业

四、用人单位对我分院2023毕业生的评价

为了更好地与社会接轨，为了更好地了解毕业生各方面综合素质的情况以及明确我院学生的培养方向和培养目标，并使毕业生与用人单位的要求更加符合，因此我们对2023院毕业生进行了调研，并进行了汇总分析：

专业评价项目		市场营销	电子商务	国际贸易实务	国际贸易实务（跨境）	合计人数	百分比（占学院）
思想政治	好	69	100	80	72	321	64.20%
	较好	10	80	16	9	115	2.30%
	一般	0	1	0	0	1	0.20%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
职业道德	好	65	116	90	75	437	87.40%
	较好	14	35	16	5	70	14.00%
	一般	0	21	0	1	22	0.44%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
文化素养	好	60	134	104	72	370	74.00%
	较好	19	17	2	8	46	9.20%
	一般	1	0	1	1	3	0.60%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
业务素质	好	50	156	99	56	361	72.20%
	较好	20	12	12	13	57	11.40%
	一般	9	1	2	2	13	2.60%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
职业技能	好	55	120	100	67	342	68.40%
	较好	18	15	13	10	56	11.20%
	一般	6	2	0	4	12	2.40%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
心理素质	好	54	113	89	68	324	64.80%
	较好	6	20	14	12	52	10.40%
	一般	19	1	2	1	23	4.60%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
岗位适应能力	好	60	113	93	71	337	67.40%
	较好	5	21	16	10	52	10.4%
	一般	4	1	2	0	7	1.40%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
社会协调团队合作能力	好	60	130	93	68	351	70.02%
	较好	19	6	12	12	49	9.80%
	一般	0	3	3	1	7	1.40%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
创新能力	好	60	133	89	64	346	69.20%
	较好	3	13	11	12	39	7.81%
	一般	17	2	3	5	27	5.40%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
称职情况	好	69	121	92	70	352	70.40%
	较好	10	13	12	12	47	9.39%
	一般	0	4	4	0	8	1.60%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
对我校毕业生整体评价	好	70	123	98	75	366	73.20%
	较好	9	14	12	6	41	8.20%
	一般	0	0	0	0	0	0.00%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
对母校的评价	好	72	120	91	75	358	71.60%
	较好	7	7	6	4	24	4.80%
	一般	0	0	1	2	3	0.60%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
对所在分院就业服务的评价	好	50	137	93	73	353	70.60%
	较好	13	2	12	6	33	6.60%
	一般	6	0	0	2	8	1.60%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
对用人单位的满意度	好	59	129	95	77	360	72.00%
	较好	13	3	12	4	32	6.40%
	一般	7	0	0	0	7	1.40%
	差	0	0	0	0	0	0.00%
就业相关度	是	72	127	95	50	344	68.80%
就业相关度	否	7	15	14	31	67	13.40%
平均月薪（月薪/元）		4079.54	4421.85	4510.97	3990.52	平均	4250.72

在调研过程中，我院2023专业对口率达到76.59%，体现出我院专业设置比较合理，绝大多数毕业生学为所用。目前我院2023届毕业生平均月薪为4250.72元，其中电子商务平均月薪最高，各专业平均月薪如下：市场营销为4079.54元；电子商务为4421.85元；国际贸易与实务为4510.97元；国际贸易实务（跨境）为3990.52元。

通过各事业单位的评价来了解各事业单位对人才基本素养的需求，进而在以后办学中对在校生的职业素养、职业能力、职业道德、职业礼仪做出新的要求，使其在职场考验中大放异彩。

因此我院将一如既往地重视毕业生就业工作，开拓进取，扎实工作，各负其责，层层落实，认真总结2023届毕业就业工作，力争把2023届毕业生就业工作抓紧抓实抓细，积极贯彻落实国家对于毕业生就业的指导方针，努力使学校的就业彰显“服务好、好服务”“解决好”三大指导思想。

五、工作特色与亮点

1.专设学生就业工作辅助联络员，确保学院及时了解毕业生未就业原因，做到就业决策有据可依。

为缓解新形势下的就业压力，切实做好毕业生就业工作，学院分管就业工作领导决定在各毕业班有偿设置学生就业工作辅助联络员。负责协助学院完成就业工作，具体负责了解本班未就业同学的基本情况，是什么原因造成未就业，并及时向学院负责就业工作的老师反应情况。学生就业辅助联络员的设置，使学院能在第一时间掌握未就业同学的思想动态、未就业原因，对一些共性问题、难点问题有针对性召开专题会议研讨寻找解决问题的办法，做到就业决策有据可依，对实现学院毕业生最大化就业起到了积极的推动作用。

2.专设离校前“就业周”，为未就业毕业生提供贴心化服务，做到未就业毕业生实现最大化就业。

为做好毕业生就业工作，学院较早地启动了就业工作，通过努力，基本保障了大部分毕业生实现了就业。但在严峻的就业形势下，学院总体就业形势并不乐观，部分毕业生还未能实现就业。为确保毕业生离校时能手握一份工作，做到舒心离校，学院党政领导经研究设立了 “就业周”，充分利用学院老师的人力资源积极联系用人单位，成功邀请到二十多家家企业，做了数十场招聘会，其中包括：市场营销合作企业专场宣讲会、学徒制人才培养合作企业专场宣讲招聘会、2021年浙经院人才岗位进校园系列招聘会、2021年校友专场招聘会、2021年网络校园招聘会、2023届毕业生专场招聘会、浙江工商大学秋季校园招聘会，物产云商专场招聘会等等。并带来了几百个岗位。对未就业毕业生来说，无疑是场及时雨，之前一直彷徨犹豫的毕业生，在各种压力下，离校前能找到份工作，已经是他们首先要考虑的问题。离校前“就业周”的及时出现让他们看到了希望，就业周招聘面试一改以往冷清的局面，出现了多人竞争一个岗位的现象。就业周工作的开展极大地推动了学院的就业工作，做到未就业毕业生实现最大化就业。

六、就业工作存在的不足及建议

（一）实习、就业指导还需加强

就业指导教育应从入学开始，要渗透到各教学当中，要加强专业思想教育，学校的德育工作应以就业指导为核心开展，实习的前期宣传动员工作要充分和深入，如，如何写简历、心理辅导、人际交往与沟通、礼貌与礼仪、工作责任心、团队合作精神、勤奋好学、不怕困难、不看眼前利益等，积极引导学生帮助他们树立正确的就业观和择业观。

（二）建立及完善学生实习制度

按教学计划高职高专学生必需完成不少于半年的顶岗实习，应逐步建立完善实习纪律，规范实习条例、实习纪律，完善执行原则等。

（三）加强职业素质的培养

学会尊重人、文明、礼貌、责任感、主动工作、沟通能力、耐心等，先学会做人再学习技能。应从学校德育工作去开展。

（四）加强专业技能的培养

学生的动手能力，各专业要根据本专业的特点，加大实践性教学，通过调研对教学进行反思。

（五）要合理安排实习岗位

应根据学生综合素质及公司岗位的要求推荐学生。

（六）加强实习过程的管理

指导教师工作要做到前面(可电话或巡视等方法了解学生情况)，要做好学生的心理辅导(学生现实主义向钱看)，应防患于未然，出现问题要及时解决(处理)，加强外地学生的巡视，加强到外地实习学生的管理(电话或短信)。

（七）对专业人才市场进行调研

巡组老师要利用巡视时间，了解用人单位对毕业生的意见，并以此提出教学的改革意见，实习结束要完成书面总结报告。

（八）完善实习的检查评估制度

实习前各专业应招开巡组老师工作会(布置工作、巡视工作规范要求)，明确巡组老师的工作责任及评价考核办法，专业科每周要有巡组反馈例会(会议记录)，“毕业实习工作表”填要完整(巡视学生名单、公司，学生实习成绩优、良、及格比例，优秀实习生、表扬实习生等)，系领导应对巡视老师工作进行评价，写出实习总结及教学反思。

（九）完善实习信息反馈

完善实习检查、实习考核和实习档案管理制度，及时将实习有关资料。

（十）提高工作效率，促进服务有效

在工作过程中，我们的工作人员存在以下问题：工作熟练度不够，时间概念不强，任务分解能力不足，团队协作能力不强等。对此，要求就服工作人员做到：1、将工作任务划分成事务型和思考型，分别对待，在开始一项工作前，先思考怎样执行才能做到高效；2、提高团队默契性，提高配合度，团结性，营造团体氛围，建设团队凝聚力，提高工作效率；3、提高工作规划性，加强工作透析性；4、善于总结分类，不做重复的工作，节约时间，提高效率，真正做到有效的服务，使学院工作更上一层楼！

商贸流通学院

2023年12月