2025年4月2日市场营销专业童旭红老师深入杭州智辉康营电子有限公司开展毕业巡视，实地了解市场营销专业学生向娜娜同学的实习情况，听取指导师傅对学生实习表现的评价，并积极与企业沟通，提升专业实践项目合作深度和广度。

一、实习整体情况

杭州智辉康营电子商务有限公司位于浙江省杭州市萧山区宁围街道保亿中心。是一家专注于口服美容营养补剂的新消费互联网公司。向娜娜同学入职的是媒介公关（PR）岗位，她向我详细介绍了她在公司的实习内容和岗位职责。

她的主要工作是拓展和维护关键意见消费者（KOC）资源，筛选优质 KOC，并通过沟通谈判促成短视频挂车合作。此外，她还需要跟踪 KOC 的日常表现，进行数据分析和推广效果评估，定期复盘并优化推广策略。这一岗位要求学生具备较强的线上沟通谈判能力、组织协调能力，以及对抖音、B 站、小红书等平台的熟悉度。

二、实习内容和岗位职责

向娜娜同学在建联方式的掌握和筛选 KOC 达人方面表现得熟悉且迅速。她还负责脚本的迭代和建联尾部达人。通过对竞品的深入剖析，结合自身产品内容完成脚本的迭代，以便更好地为达人提供视频支持，达到理想的推广效果。

她通过巨量百应平台筛选达人，目标是寻找主营滋补保健品的达人，因为负责的产品是纤体类产品。在建联时，需要考虑达人的视频是否符合品牌调性，视频产出是否达到标准，以及达人对纤体类产品的接受度。由于抖音平台对这类产品的管控比较严格，投流审核也很严谨，经常卡审，这对账号来说存在一定风险。

经过多次寄样后，需要跟进达人的拍品情况。当样品已被达人接收后，可以适当地进行催稿，比如询问大概什么时候拍摄，是否需要产品辅助材料证明或其他帮助。达人的视频制作完成后，公司会进行审核，需要规避视频中可能出现的卡审点和违规点，并给出修改意见。达人根据修改意见修改视频，确认无误后进行发布。公司会对达人的视频进行投流测试，审核通过的视频会进行投放，一般是抖音的随心推，对于优质的达人及视频则直接上千川。在此期间推广产品，如果达人的投资回报率（ROI）达到4，会进行放量投放，以实现更高的效益和商品交易总额（GMV），但会降低佣金，从自然流佣金的基础上改为投流佣金。

三、指导师傅评价

我与向娜娜的指导师傅进行了交流，她评价道：作为一位公关新人，向娜娜非常快速地适应了她的岗位职责，对公司的品牌定位和发展方向有清晰的认识。尽管在岗位职责方面刚开始有些生疏，但通过这段时间的不断学习和实践，她逐步提升了执行力和抗压能力，为后续的工作打下了坚实的基础。再加上她之前在头部 MCN 机构担任商务助理的工作经验，老师非常看好她未来在公司的表现。

公司一般不招聘普通毕业生，只有在校期间接受过比较系统的训练，并且参与过具体项目的学生才会被招为实习生。我与她们交流了学校的课程综合实践项目和工作室项目，她们表示这种模式确实在提升学生实践能力方面发挥了积极作用。她们建议未来进一步提升此类项目合作的深度和长期性，以更好地培养学生的专业素养和实践能力。

四、展望未来

通过这次实习巡视，我们看到了市场营销专业学生在实际工作中的成长与挑战。实习不仅为学生提供了理论与实践相结合的机会，也为企业的未来发展注入了新的活力。未来，我们期待学校与企业能够进一步深化合作，共同探索更多创新的实习模式和实践项目。通过校企合作，我们可以更好地培养适应市场需求的专业人才，帮助学生在毕业后更快地融入职场，实现个人价值与职业发展的双赢。

同时，我们也将持续关注市场营销专业的课程设置和教学方法的优化，确保学生在校园中所学的知识能够与市场需求紧密对接。希望每一位市场营销专业的学生都能在实习中找到自己的方向，通过实践不断提升自己的专业能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。